人物专访：马 强

所在城市：山东滕州

主营品牌：百利玛门窗

加盟时间：2011年

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

经营格言

有志者自有千方百计，无志者只感千难万难，正青春就一个字“干”。

如何高效管理团队？如何让门窗品牌持续盈利？纵观目前门窗行业现象，各大品牌竞争日益严峻，产品同质化严重，门窗品牌需要寻找差异化管理运营才能抢占市场优势。

立足当前市场多变局势下，作为滕州百利玛职业经理人，他是如何提升管理团队战斗力，实现店面利润增长？本期小百君独家专访马强，让我们一起来了解他的管理经验分享吧！

1、请问您是从什么时候开始加盟百利玛门窗？目前店面人员结构和管理方面是如何分配安排的？

答：2011年郭总正式签署加盟百利玛，我是在2016年开始跟随郭总进入滕州建材圈主要做团队运营管理。虽然郭总手里经营多个家居建材品牌，但是百利玛做为最核心的运营品牌，我们一直对百利玛情有独钟。

主要是因为百利玛产品质量领先于同行，技术研发实力雄厚、品牌的高端定位，新的营销理念初露峥嵘以及创始人黄董事长的宏观格局，匠心质造精神值得我们钦佩。我很庆幸当年郭总眼光独特选择了一个这么好的门窗品牌。

目前我们滕州百利玛团队共有9名伙伴，主要分为几个部门：终端销售5名、小区渠道1名、画图量房设计1名、安装售后3名；对于管理方面，终端销售人员由店长负责管理，安装售后由安装队长负责管理，各部门按照程序运作，各司其职，互相配合与监督，最终大方向由公司统一协调管理。

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

2、门店团队管理是关键，请您结合实际经验谈一谈怎样打造有高效执行力的团队？如何调动团队积极性，实现店面高额销售目标？

答：关于团队管理我们有系统的管理制度如：人员日常管理制度、人员绩效考核制度、员工薪酬福利制度等。对于打造高效执行力团队，我总结下来也就四点：1、设定明确的目标 2、拟定详细的计划 3、反复执行加优化 4、全力以赴拿结果。把年、季度、月目标任务设定好，最后划分到每周目标、每天目标，个人目标，每天个人数据公开量化，最重要的是公司一定做好监督和总结。

其次是和商场优质品牌优秀团队做好共建联谊，比如年初开始我们就和商场另外7家不同优秀品牌形成联盟并制定出了年活动计划，每月一场大型会场落地，每周一场商场小型夜宴。主要是让自己的销售人员能和其他品牌优秀销售人员之间进行良性的竞争，看到差距相互学习。同时把联盟品牌之间的客户资源共享并最大化利用，达到各品牌和人员相互扶持共同成长前进的最终目的。

关于调动团队积极性我主要从两面入手，一是在业绩方面我们不定期进行，限时段销售人员和公司签单对赌、销售人员之间两两进行签单PK等；二是在软文化方面我们有公司人员定期团建聚餐，优秀员工公费外出学习培训，春秋两季全员外出旅游等活动。

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)